AI，正在成(chéng)爲團隊的一員。

一個人，可以成(chéng)爲一家公司嗎？

如果這(zhè)個問題放在10年前，那很難。但現在，答案正在變得越來越簡單。

01 AI，正在成(chéng)爲團隊的一員

什麼(me)是“一人公司”？

這(zhè)是正在出現的一種(zhǒng)公司形式：一個人+AI=一整個團隊。

卡琳·瑪喬麗（Caryn Marjorie）是一位23歲的網紅，在Snapchat上擁有180萬粉絲。

她與Forever Voices公司合作，根據自己2000多個小時的YouTube視頻，訓練出了一個語音聊天機器人——Caryn AI，聲音和個性和瑪喬麗本人非常接近。

然後(hòu)， Caryn AI就被(bèi)用來付費聊天，包括未來計劃、感情以及一些私密話題，每分鍾收費1美元。

在beta階段的第一周，Caryn AI創收了7.16萬美元（折合人民币近50萬元），吸引了超過(guò)1000名付費粉絲。

如果AI分身的設計，還(hái)有一定門檻的話。那麼(me)，接下來講的幾件事(shì)，門檻幾乎已經(jīng)沒(méi)有了。

數字人直播、短視頻。在直播平台上，這(zhè)已經(jīng)很常見了。

人會累，需要休息。數字人不會累，隻需要電。

在數字人直播系統中，導入旅遊視頻貼片素材，選擇一個主播，再用錄好(hǎo)的賣貨話術驅動數字人開(kāi)口，點擊開(kāi)播即可。

高顔值博主。一些平台上的數萬粉絲的博主，發(fā)的自拍照，全都(dōu)是AI做出來的。

比如，賬号的人設是精緻女性，發(fā)布的内容都(dōu)是日常生活。但一切場景，店内用餐、公園閑逛、海邊旅遊等，都(dōu)是AI生成(chéng)的。

3月9日，一本名爲《賽博朋克桃太郎》的漫畫上市了。沒(méi)錯，AI畫的。這(zhè)是日本第一部正式出版的AI作畫漫畫單行本。

甚至有人認爲，一百年後(hòu)，這(zhè)本漫畫書可能(néng)會被(bèi)放進(jìn)博物館裡(lǐ)，和蘋果初代機一起(qǐ)，标記數字時代的某些重要節點。

之所以說是AI作畫漫畫，而不是AI漫畫，是因爲不是完全由AI創作。

所有圖像出自AI之手，故事(shì)腳本與分鏡則由人類提供。

它的人類作者叫(jiào)Rootport，是一位熱愛嘗鮮的科幻漫畫作家，AI作者是Midjourney。

最初，Rootport隻是随手發(fā)在了推特上，沒(méi)想到一炮而紅，最終引來了出版社的關注。

AI，正在成(chéng)爲團隊的一員。

02 厲害的人，都(dōu)正在成(chéng)爲“超級個體戶”

剛才的幾個例子，有一些共同點。

都(dōu)在用AI賺錢，這(zhè)個說過(guò)了。還(hái)有個關鍵點——自由職業。

你有沒(méi)有發(fā)現，在我們身邊，自由職業者越來越多了？

有當帶貨主播的，有操盤私域的，有做情感咨詢的，等等。

很多人說，職場的終極目标是自由。對(duì)于不喜歡打工的人來說，超級個體戶，可能(néng)會是未來最好(hǎo)的出路。

什麼(me)是“超級個體戶”？

“超級個體戶”是近幾年興起(qǐ)的一個詞，大體指以個體爲中心的經(jīng)營商戶，但其經(jīng)營效率遠超過(guò)傳統組織。

比如，平時大家在互聯網上，看到很多主播/博主/網紅，其實都(dōu)是超級個體戶，他們都(dōu)有自己的小團隊或者迷你公司。

至于收入，不能(néng)說每個都(dōu)是盆滿缽滿，但是也确實超越了大部分人。

本質上，“超級個體戶”的背後(hòu)，是互聯網、新媒體的發(fā)展，還(hái)有正在爆發(fā)的AI，極大放大了單一個體可以具備的杠杆效應，讓一個人通過(guò)互聯網、新媒體，憑借獨特的能(néng)力或服務，有了獲取高收入的可能(néng)性。

厲害的人，都(dōu)正在成(chéng)爲“超級個體戶”。

我們先來看一個案例。

有一個人，是做親子教育的。

前幾年做的還(hái)可以，但是到了2020年初，疫情到來後(hòu)，一切都(dōu)變了。

因爲場地、設備、人員開(kāi)支等原因，一年多虧損了上千萬。

如果這(zhè)件事(shì)到此爲止，那我們可能(néng)會又看到一個倒台案例。

但是後(hòu)來，他轉型了，去做線上了。場地退租、設備轉賣、員工辭退，一年賺了近300萬。

他是怎麼(me)做的呢？

首先，是搞定流量。他會去找100條同行的爆款視頻，把所有的短視頻轉換爲文字，然後(hòu)把所有的文案，按照一個模型寫成(chéng)腳本。

這(zhè)個模型叫(jiào)做一個絕對(duì)的觀點，加上一段誘惑的塑造，加上3段幹貨，加一個行動指令。

這(zhè)樣(yàng)一來，他就有了自己的爆款視頻。

接著(zhe)呢？他的引流，路徑是什麼(me)呢？

播放量本身沒(méi)有太大的意義，一定要把播放量轉化成(chéng)獲客數，核心就是在每一條短視頻下挂一條小商店的鏈接，這(zhè)個鏈接就是一個1元課程。

你想想，你在前面(miàn)輸出了一個非常專業的短視頻内容，然後(hòu)視頻後(hòu)面(miàn)又發(fā)起(qǐ)了一個行動指令，然後(hòu)你說有一場親子教育的公益課，想參加的就去下方報名。

這(zhè)樣(yàng)，就把播放量變成(chéng)了一個客戶名單。然後(hòu)怎麼(me)變現呢？

售賣路徑也挺簡單，他是把所有付費1元課的家長(cháng)全部導進(jìn)私域，拉進(jìn)群裡(lǐ)。在群裡(lǐ)持續做私域、做直播。

直播，既是交付場也是成(chéng)交場。通過(guò)直播，去賣98，1980，2980這(zhè)三個價格的産品。

直播售賣的核心就兩(liǎng)點，一是價值輸出做到位，二是成(chéng)交主張設計到位。而這(zhè)3個價位的産品，就可以設計成(chéng)精品教程、授課視頻或者咨詢服務等等。

這(zhè)樣(yàng)，他就完成(chéng)了超級個體戶的商業閉環。

通過(guò)這(zhè)個例子，我們可以拆解出超級個體戶的幾個特點。

第一，有成(chéng)熟的産品。

就像他在親子教育行業，有了比較深的積累，也能(néng)開(kāi)發(fā)出用戶需要的産品。

第二，輕量化的商業模式。

商業模式不會很重，重的話，一個人、幾個人就無法承擔。甚至，有時候可以把銷售和交付進(jìn)行一體化設計。

第三，隻求利潤，不求規模。

一個人做項目，精力終究有限。再優秀的商業模式，也很難大範圍覆蓋。範圍大了，一定會傷害産品交付和用戶體驗，得不償失。

所以，不需要做很大的規模，把利潤率提升上來，就可以過(guò)得很好(hǎo)了。

所以，所謂超級個體戶，就是以公司的模式，來經(jīng)營自己。把自己身上的每一項能(néng)力，都(dōu)看作公司的職能(néng)部門，使用恰當的工具，去完成(chéng)一個個項目。

個體+工具=團隊。對(duì)于超級個體戶來說，一個人，就是一個團隊，就是一家公司。

03 爲何會出現超級個體戶？

爲什麼(me)要在這(zhè)個時間點，來談“超級個體戶”這(zhè)件事(shì)？

具體來說，有下面(miàn)幾個原因。

打工人能(néng)得到的錢越來越少

從2022年年初開(kāi)始，裁員潮就此起(qǐ)彼伏。

從美國(guó)矽谷的科技巨頭，到我國(guó)的互聯網大廠，全都(dōu)在進(jìn)行“人員優化”和“降本增效”。

優化人員，在這(zhè)個充滿不确定性的烏卡時代，成(chéng)了降低成(chéng)本的第一選擇。

裁員，不僅是提效——“3個人，領4個人的工資，幹5個人的活”，更是業務收縮的表現。

對(duì)于各行各業的公司來說，大開(kāi)大合、野蠻生長(cháng)，成(chéng)爲了過(guò)去式。精耕細作，是現在和將(jiāng)來的進(jìn)行時。

存量市場，已經(jīng)成(chéng)爲了當前大多數行業的共識。

對(duì)打工人來說，漲工資的頻率越來越低，幅度越來越小。

換句話說，打工人能(néng)得到的錢，已經(jīng)是越來越少。

商業工具進(jìn)入平民化時代

以前，很多企業賺的是“信息差”的錢。這(zhè)件事(shì)我知道(dào)，你不知道(dào)，所以我可以賺你的錢。

但是，從自媒體時代開(kāi)始，個體能(néng)得到的信息，已經(jīng)越來越充分。

同樣(yàng)一件事(shì)，在網絡上有無數的視頻來講。

一件稀奇的事(shì)，很快就會登上各大平台的熱搜，成(chéng)爲公衆話題。

那些隐秘的信息，已經(jīng)越來越少。

再加上，抖音做公域、微信做私域、小紅書種(zhǒng)草，已經(jīng)成(chéng)爲常識。

市場上，各種(zhǒng)工具大行其道(dào)，很多都(dōu)可以免費使用。每個個體都(dōu)可以找到自己需要的工具。

信息帶來了發(fā)現問題的機會，而工具帶來了解決問題的能(néng)力。

就像在山林中，一個人擁有了鋤頭、鐮刀、犁耙、水桶等工具，就完全可以自己去開(kāi)荒種(zhǒng)田了。

工作模式的轉變

工作模式的轉變，是我們非常容易忽略，卻又随處可見的。

以前，是公司+雇員的工作模式。比如，很多人都(dōu)在企業上班，無論是央企、國(guó)企，還(hái)是民企，都(dōu)需要去應聘。

你提供技能(néng)，公司提供工資、保障，承擔風險。

現在，已經(jīng)變成(chéng)了平台+個人。比如，網絡大小V，直播間，外賣騎手，快遞小哥。

這(zhè)背後(hòu)，是商業模式發(fā)生了變化。

以前，賺錢的資源是有形的。沒(méi)有有形資源，就無法賺錢。

現在，很多人可以通過(guò)流量、知識、專利、IP這(zhè)些無形資産賺錢。

比如，圖文種(zhǒng)草、直播帶貨、私域帶貨等等。

做成(chéng)了，可以獲得較高的回報。做不成(chéng)，大不了重新找份工作。

對(duì)環境無力

對(duì)打工人來說，我們可以控制自己，卻無法控制公司和環境。

比如，如果你處于夕陽行業，或下行周期的公司，個人再怎麼(me)努力，也是事(shì)倍功半。

再比如，你想努力，而公司文化卻是勾心鬥角、爾虞我詐型的，那你要麼(me)離職走人，要麼(me)加入他們。

無力感，往往會逼得我們不得不做出其他選擇。

04 一人企業的3個關鍵

《一人企業》的作者保羅·賈維斯，從企業網頁設計師起(qǐ)步，成(chéng)爲了著名的互聯網咨詢顧問。

在書中，賈維斯提出了一個觀點：在這(zhè)個時代，創業不一定越大越好(hǎo)，靈活安全的“一人公司”才是普通人的創業目标。

一人公司，不是說隻有自己一個人，而是指把成(chéng)本盡可能(néng)降低的小規模經(jīng)營模式。

在這(zhè)樣(yàng)的思路下，假如你想創業，首先就要想清楚：公司要做到怎樣(yàng)的規模？

很多人會說，剛起(qǐ)步，誰知道(dào)能(néng)做多大？說不定規模很大，說不定半年就倒閉了。

不。從一人公司的思路出發(fā)，你必須要對(duì)自己公司的規模有清晰的定位，然後(hòu)才可能(néng)取得成(chéng)功。

更大的規模，意味著(zhe)更多的人員成(chéng)本、更大的場地支出、更大的營銷費用以及更少的個人時間。

比如在疫情期間，很多公司倒閉，就是因爲扛不住每月固定的人力成(chéng)本和場地費用。

在創業之初，你不想清楚這(zhè)些問題，那麼(me)很有可能(néng)走到某個節點，因爲一點差錯導緻功虧一篑。

賈維斯認爲，商業世界正在發(fā)生新的趨勢，公司正向(xiàng)自由靈活、自主度更高的工作模式轉變，商業世界正不斷被(bèi)新的工作模式和技術所颠覆。具體建議有3個。

首先是産品。

當你決定創業，那麼(me)必須盡快做出一個“最簡化可實行産品”（MVP），并不斷優化。

比如，某位創業者的最初産品是課程，她通過(guò)自己所在的團隊不斷試課，從助理講師一直成(chéng)爲主要講師，然後(hòu)開(kāi)始對(duì)外承接課程，最後(hòu)擁有了自己獨立的客戶群。

其他的創業也是一樣(yàng)，即使你要做一個家庭“西點”師，你也需要先做出幾款自己的“主打産品”，不斷讓人試吃、改進(jìn)，然後(hòu)再推向(xiàng)市場。

其次是規劃。給公司設定上限。

是的，你沒(méi)看錯，是上限而不是“下限”。

大多數公司會給自己設定目标和下限，比如本季度必須完成(chéng)1000萬的銷售收入、必須開(kāi)拓5個縣市級市場等等。

但“一人公司”剛好(hǎo)相反，你一定要規定自己能(néng)承受的上限。這(zhè)個上限，以不犧牲産品質量和特色爲原則。

比如你做家庭“西點”師，就一定要控制好(hǎo)自己每天制作的産品上限，原料、品種(zhǒng)和數量都(dōu)要盡量固定，關鍵是口感和質量絕對(duì)要保持穩定。

隻有這(zhè)樣(yàng)，才能(néng)擁有長(cháng)久穩定的客戶群，從而讓自己的公司能(néng)夠長(cháng)遠經(jīng)營下去。

千萬不要爲了拓展更多客戶，去盲目追求數量，甚至“以次充好(hǎo)”，這(zhè)會讓喜歡你的顧客失望甚至流失。

在日本，有很多經(jīng)營幾十年的小店，都(dōu)是這(zhè)種(zhǒng)穩定經(jīng)營的小而美的“一人公司”，長(cháng)期經(jīng)營某個品種(zhǒng)的食品，每天出售的數量都(dōu)是固定的，品質也始終如一。

然後(hòu)是保持個性。

也就是說，你的産品（服務）一定要有獨特的個性，不要試圖取悅所有顧客。采用适合自己的方式，去經(jīng)營公司。

那些經(jīng)營時間長(cháng)的食品、西點小店，你會發(fā)現，它們都(dōu)有自己的産品偏好(hǎo)和特點，不會所有品類都(dōu)覆蓋。

比如在某條街道(dào)上，有一家營業了二十多年的甜品店，常年隻做有限的幾種(zhǒng)甜點，味道(dào)穩定，很少開(kāi)發(fā)新品。

爲什麼(me)呢？

店主的看法是，網紅産品的收益與付出不成(chéng)正比，店面(miàn)的主要群體是附近的居民，現在的産品都(dōu)是最受歡迎的，所以沒(méi)有必要追求網紅産品。

另外，想做“一人公司”，也不能(néng)盲目樂觀。

一人公司局限于一些行業，比如信息産業、服務行業、教育咨詢等等。

也就是說，靠的是個人的根本價值，靠智慧和知識。重點不是硬件，而是軟件。

還(hái)有，必須有自己的核心競争力。

換句話說，你必須充分認識自我，建立自己的專業，弄清楚自己的家底：你有什麼(me)可以拿去交換的？

05 提示詞，AI創作的鑰匙

聊到這(zhè)裡(lǐ)，相信你也發(fā)現了。個體+AI=團隊，是個新鮮事(shì)，但本質上還(hái)是超級個體戶的模式。

比如Midjourney，你不必是美術設計專業出身，不必懂得如何繪畫，你隻需要向(xiàng)AI“索要”，它就能(néng)幫你設計一幅畫作。

如果你能(néng)掌握更準确的提示詞，畫作的準确度和質量還(hái)能(néng)提升很多。

用好(hǎo)AI的人，正在成(chéng)爲這(zhè)個時代的弄潮兒。

河南鄭州有家做營銷帶貨的公司，就是按照模闆，寫出産品文案，配上圖片，然後(hòu)在各平台發(fā)布。

這(zhè)家公司的老闆，在使用過(guò)ChatGPT後(hòu)，摸索出了辦法。經(jīng)過(guò)一段時間的訓練後(hòu)，他裁掉了公司的7名文案寫手。

GPT成(chéng)本更低，産量還(hái)更高。而且，在熟悉GPT後(hòu)，這(zhè)位老闆也找到了第二曲線，幫助其他創業者、小公司，學(xué)習使用AI。

在這(zhè)裡(lǐ)，我們需要重點聊一下AI的“咒語”——提示詞。爲什麼(me)需要提示詞呢？

ChatGPT，是語言大模型。和它交流，本質上是在跟語言模型交流。而語言模型本身不具備記憶功能(néng)。

舉個例子。一位你不怎麼(me)熟悉的同事(shì)，突然拉你去開(kāi)會，但是又沒(méi)有說任何會議信息。你的腦海裡(lǐ)，一定全是問号：？？？

如果這(zhè)位同事(shì)，在開(kāi)會前給了你一份會議文檔，詳細列出了會議背景、目的、人員，并告訴你在會前、會中、會後(hòu)要做什麼(me)。

這(zhè)個時候，你是不是就能(néng)更好(hǎo)地準備會議，在會議中能(néng)有更高質量的發(fā)言。

同事(shì)給了你充足的信息，你就能(néng)開(kāi)好(hǎo)會。GPT也是如此。把關鍵點告訴它，它就能(néng)給你更好(hǎo)的答案。

一個好(hǎo)的提示詞，至少要包含5個部分。

① 你是誰（角色扮演）：如一個專業的翻譯、一位資深的小說作家……

② 做什麼(me)（任務）：如翻譯、分類、總結……

③ 怎麼(me)做（完成(chéng)步驟）：如首先翻譯輸入的文本，之後(hòu)輸出一份總結……

④ 不要做（限制條件）：如請勿捏造答案、若信息過(guò)時請提示……

⑤ 輸出格式：如段落、列表、表格、JSON、XML……

隻有好(hǎo)問題，才能(néng)得到好(hǎo)答案。關鍵點把握到了，GPT就能(néng)輸出高質量的回答。

提問公式 = 你是誰 + 做什麼(me) + 怎麼(me)做 + 不要做 + 輸出格式。

同樣(yàng)的問題，同樣(yàng)的場景，不同的提問，會導緻完全不同的結果。令人驚豔的回答，一定來自于清晰精準的提問。

所以，很多人才會說，提問能(néng)力，是AI時代的關鍵能(néng)力。

此外，還(hái)有一些小技巧也值得探讨。

追問。如果你認爲答案不好(hǎo)，就繼續追問，補充信息，校正它的方向(xiàng)。

讓AI做選擇題。如果不希望AI回答太發(fā)散的話，就給它一些選項，限制回答範圍。

模拟對(duì)話。比如，你是特斯拉的CEO埃隆·馬斯克，我是一位年輕人，向(xiàng)你請教“第一性原理”。

明确指出錯誤。當你認爲它犯錯誤時，明确指出錯誤，或給它相關的先驗知識，讓它更正回答。

保存常用的Prompt。比如你經(jīng)常用它寫特定風格的文章，那就保存一個“資深作家”的Prompt，持續複用。

結語

時代潮流浩浩蕩蕩，每個人都(dōu)身處洪流之中。一如40多年前的改革開(kāi)放，一如住房制度改革，一如移動互聯網，一如今天的AI大爆發(fā)。

這(zhè)是我們回顧曆史看到的。

但在每一刻的當下，很多變化，反而是潤物細無聲的，總會悄悄發(fā)生在我們身邊。

未來的世界是怎樣(yàng)的？未來的公司是怎樣(yàng)的？未來的個體是怎樣(yàng)的？

我們很難去預測。

但善用工具，能(néng)事(shì)半功倍，能(néng)降本增效。這(zhè)一點是确定的。

“AI+”超級個體戶的出現，給了我們多一種(zhǒng)選擇，多一種(zhǒng)可能(néng)性。

一個人，加上工具，就是一個團隊，就是一家公司。